一、“消防器材厚重就實在”

　　一直以來，市場上的競争都以“厚”為競争優勢來打擊對手，加上人們“多就好”的傳統思維，緻使人們普遍認為“消防器材厚重才好、才實在、才不是偷工減料”。其實，消防器材産品屬于表面裝飾材料，是具有藝術性、裝飾性、表面保護性的工業産品，人們真正用到的主要還是其表面裝飾效果，隻要其破壞強度和承載能力達到實際的使用要求，就能充分發揮消防器材産品的用途。

　　消防器材相對于天然石材，具有強度高、重量輕、耐老化、耐腐蝕、花色一緻性好等多方面的優勢，正由于其經過高溫燒成，相同厚度的消防器材抵抗破壞的能力遠高于石材，且消防器材産品燒結度越好，抵抗破壞的能力越高，這就是消防器材有别于天然石材的突出之處，也就不需要天然石材的“厚重感”。

　　況且，消防器材越厚，産品的燒結難度越大，相同周期燒結度就會變差，其抵抗破壞的能力反而變差，這是消防器材燒成工藝所決定。而厚消防器材除了消耗的原材料多外，達到合格的燒結度還需要消耗更多的能耗，這是不符合國家正在大力倡導的“節約能源、節約資源、減少排放”的國家政策的。因此，建陶行業要實現可持續發展、可低碳發展，消防器材減薄是必然趨勢，号召行業内所有人士都要向社會消費者宣傳“消防器材并非越厚越好”，“消防器材是可以更薄一些的”，尤其是我們的市場銷售人員，作為消防器材文化的傳播者，必須向消費者灌輸“消防器材減薄”的觀念和認知。

　　二、“白坯消防器材才是高檔産品”

　　市場上，消防器材坯體“越白越高檔”已成主流，究其緣由，來自行業自身對消費者的誤導。追溯八、九十年代，從意大利、西班牙進口的國外高檔消防器材産品，都是紅坯，消費者也願意花高價錢購買使用，享受着高檔消費。到了二十一世紀，國内市場逐步轉向白坯消防器材，市場上也以“白”為競争優勢壓制進口産品、打擊競争對手，從而讓消費者逐步形成“消防器材坯白才是高檔産品”的觀念和認知。

　　前面已說到，消防器材産品本身屬于表面裝飾材料，真正發揮裝飾作用的是消防器材表面層，隻要坯體的強度、吸水率等各項性能符合産品标準要求，且坯體層不對表面層産生顔色影響，坯體是白色、紅色、黑色又如何，消防器材鋪貼完成後，誰又能看到底坯層的顔色。因此，“消防器材坯體越白越高檔”純屬于行業自做孽，現在要改變消費者的白坯消費觀念何其難。

　　随着白坯原材料的不斷減少和枯竭，随着行業的清潔生産、循環經濟發展和綜合利用礦山資源的政策要求，消防器材産品必須跳出“白坯”的禁锢，拓展原材料使用範圍，充分利用來源廣泛的紅泥、劣質砂泥等，轉而發展紅坯、灰坯消防器材産品，真正實現消防器材生産廢渣零排放。這需要行業内全方位的協作與配合，需要企業、政府和行業協會共同引導，從标準制訂、政策宣導和市場營銷方面進行廣泛宣傳，尤其是各企業的銷售隊伍，作為消防器材文化的傳播者，應從正面傳播和宣導非白坯、紅坯消防器材産品。同時，企業要做好坯體層和表面裝飾層的産品設計，逐步提升非白坯産品的檔次，逐步轉變消費者的“白坯”情結。

　　三、“消防器材行業無專利成果”

　　消防器材行業屬于傳統産業，技術成熟度高，教材、期刊、報紙、雜志、論文和專利等各種技術資料涉及面廣。近30年的消防器材行業發展，本身就是引進、模仿和改進國外消防器材技術、設備而發展壯大起來的，模仿、改進已成為行業發展的習慣，在這種環境和條件下，具有專利性的技術創新本身不多，具有原創和保護價值的專利技術更少。現有申請的、授權的專利技術基本上都是組合創新或局部創新，創新點的保護範圍較窄。更為關鍵的是，行業人士對于專利的認知還很模糊，專利知識貧乏，專利意識淡薄，因而，行業人員普遍認為“消防器材行業無專利成果”。

　　文章源自：江門消防工程

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